Статьи о франчайзинге https://franchtime.kz Как создать, упаковать и продать франшизу в Казахстане ru Tue, 03 Nov 2026 17:06:37 +0300 Что такое франшиза простыми словами https://franchtime.kz/kupit-franshizu/tpost/chto-takoe-franshiza Tue, 03 Nov 2026 08:00:00 +0300 Franchtime Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами: кто такие франчайзер и франчайзи, за что платят и чем франшиза отличается от покупки готового бизнеса.

Что такое франшиза простыми словами

Что такое франшиза — уютное кафе, которое работает по франшизе

Франшиза — это право открыть бизнес под чужим брендом и работать по его правилам. Владелец успешной кофейни, салона или магазина описывает, как у него всё устроено, и разрешает другим предпринимателям открывать такие же точки. Взамен он получает деньги: разовый взнос и регулярные платежи.

Франчайзинг — это сама система таких отношений. Звучит сложно, но на деле вы почти каждый день встречаете франшизы: сетевые кофейни, пиццерии, детские центры, пункты выдачи заказов. Многие из этих точек принадлежат не головной компании, а местным предпринимателям.

Франчайзер и франчайзи: кто есть кто

Франчайзер — владелец бренда и бизнес-модели. Он продаёт франшизу, обучает партнёров и следит, чтобы все точки работали одинаково хорошо.

Франчайзи — предприниматель, который покупает франшизу. Он вкладывает свои деньги, открывает точку, нанимает команду и сам ею управляет, но по правилам франчайзера.

Обе стороны заинтересованы друг в друге: франчайзер растёт быстрее, чем если бы открывал все точки сам, а франчайзи получает проверенную модель вместо того, чтобы придумывать бизнес с нуля.

Что получает франчайзи

Набор зависит от франшизы, но обычно в него входят:
— право работать под известным брендом;
— стандарты и инструкции: как готовить, обслуживать, нанимать, вести учёт;
— расчёты: сколько нужно вложить и когда точка окупится;
— обучение перед открытием и поддержка после;
— доступ к поставщикам и иногда к общей рекламе сети.

Всё это вместе называют франчайзинговым пакетом. Чем подробнее он описан, тем меньше ошибок допускает новый партнёр.

За что платит франчайзи

Обычно платежей три. Паушальный взнос — разовая сумма за вход в сеть. Роялти — регулярный платёж, чаще всего процент от выручки. Иногда ещё рекламный сбор на общий маркетинг. Подробно о них мы рассказали в отдельной статье про паушальный взнос и роялти.

Чем франшиза отличается от покупки готового бизнеса

Покупая готовый бизнес, вы забираете конкретную точку целиком, и прежний владелец уходит. Покупая франшизу, вы открываете новую точку сами, но получаете чужой опыт и поддержку. Вы не становитесь владельцем бренда — вы получаете право им пользоваться на условиях договора.

Кому подходит франшиза

Франшиза хорошо подходит тем, кто хочет свой бизнес, но не готов несколько лет искать работающую модель методом проб и ошибок. Владельцам же успешного бизнеса франшиза даёт способ расти в другие города без собственных вложений в каждую точку.

Если у вас уже есть работающий бизнес и вы думаете о франшизе, начните с того, чтобы упаковать его во франшизу: описать процессы, посчитать экономику и подготовить договор.

]]> Паушальный взнос и роялти: сколько платит франчайзи https://franchtime.kz/kupit-franshizu/tpost/pausalnyj-vznos-i-royalti Tue, 03 Nov 2026 09:00:00 +0300 Franchtime Что такое паушальный взнос и роялти во франшизе, какими бывают роялти, где подвох у франшиз без роялти и как владельцу бизнеса рассчитать платежи.

Паушальный взнос и роялти: сколько платит франчайзи

Когда человек выбирает франшизу, первое, что он смотрит, — сколько нужно заплатить. А владельцу бизнеса, который решил продавать франшизу, нужно понять, сколько просить. Разберём два главных платежа: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос

Паушальный взнос — это разовый платёж за вход в сеть. За него франчайзи получает право работать под брендом, документы, обучение и помощь с открытием. Платят его один раз, обычно при подписании договора.

Хороший взнос покрывает расходы франчайзера на подключение нового партнёра: время на обучение, выезд на открытие, подбор помещения. Слишком низкий взнос привлекает случайных людей, слишком высокий отпугивает даже подходящих кандидатов.

Роялти и какими они бывают

Роялти — регулярный платёж за то, что франчайзи продолжает пользоваться брендом и поддержкой. Есть три распространённых способа его считать:
— процент от выручки — самый частый вариант, понятный обеим сторонам;
— фиксированная сумма в месяц — удобно, если выручку сложно проверить;
— наценка на товар — франчайзи покупает продукцию у франчайзера, и роялти уже «зашито» в цену.

Например, если точка зарабатывает 6 млн тенге выручки в месяц, роялти 5% составит 300 тысяч тенге. Цифры условные — у каждой сферы своя экономика.

Франшиза без роялти: где подвох

Предложения «без роялти и паушального взноса» выглядят заманчиво, но франчайзер всё равно должен на чём-то зарабатывать. Чаще всего это наценка на товар или оборудование. Это не обязательно плохо, но кандидату стоит заранее понимать, сколько он на самом деле будет платить в месяц.

Как владельцу бизнеса рассчитать платежи

Начинать нужно с экономики одной точки: сколько она зарабатывает, сколько тратит и через сколько окупается. Роялти не должно съедать всю прибыль партнёра — иначе он не выдержит и уйдёт через год. Но и слишком маленькое роялти не позволит вам поддерживать сеть: обучать, контролировать качество, развивать бренд.

Поэтому платежи считают в финансовой модели франшизы, а не «как у конкурентов». Подробнее о том, как это делается, — на странице разработки франшизы. А итоговые условия обязательно фиксируются в договоре франчайзинга.

]]> Франчайзинг в Казахстане: что говорит закон https://franchtime.kz/kupit-franshizu/tpost/zakon-o-franchajzinge Tue, 03 Nov 2026 10:00:00 +0300 Franchtime Как франчайзинг регулируется в Казахстане: договор комплексной предпринимательской лицензии, обязанности сторон, регистрация и отличие от коммерческой концессии.

Франчайзинг в Казахстане: что говорит закон

Закон о франчайзинге в Казахстане — судейский молоток и документы

В Казахстане слово «франчайзинг» встречается в законе, но сам договор называется иначе — договор комплексной предпринимательской лицензии, или КПЛ. Разберём, что важно знать владельцу бизнеса, который собирается продавать франшизу.

Чем регулируется франчайзинг

Основные правила установлены Гражданским кодексом Республики Казахстан и отдельным Законом РК «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)». Кодекс описывает сам договор: кто стороны, что передаётся, какие у них права и обязанности. Закон дополняет его и описывает отношения франчайзера и франчайзи подробнее.

Что должно быть в договоре

Хороший договор КПЛ отвечает на все вопросы, по которым потом может возникнуть спор:
— что именно передаётся: товарный знак, ноу-хау, стандарты, деловая репутация;
— размер и порядок платежей: паушальный взнос, роялти, другие сборы;
— территория, на которой работает франчайзи, и есть ли у него эксклюзив;
— срок договора и условия продления;
— как контролируется соблюдение стандартов;
— в каких случаях договор можно расторгнуть.

Обязанности сторон

Франчайзер обычно обязан передать партнёру документацию, научить его работать по стандартам и консультировать в ходе работы. Франчайзи — соблюдать стандарты, не раскрывать конфиденциальную информацию и вовремя платить. Конкретный перечень зависит от договора, поэтому важно прописать его подробно, а не ограничиться общими словами.

Нужна ли регистрация

Если вместе с франшизой передаются права на зарегистрированный товарный знак, договор или передачу прав может понадобиться зарегистрировать в уполномоченном органе. Без этого в отдельных ситуациях будет сложнее защитить свои права. Требования время от времени меняются, поэтому этот вопрос стоит проверить с юристом перед подписанием.

КПЛ и коммерческая концессия

В российском праве похожий договор называется коммерческой концессией, поэтому в интернете эти термины часто смешивают. Суть похожа, но если вы работаете в Казахстане, ссылаться нужно на нормы РК. Типовой договор, найденный в сети, почти всегда написан под российское право — его нельзя просто скопировать.

Статья носит информационный характер. Если вы готовите договор для своей сети, посмотрите, как мы составляем договор франчайзинга под конкретный бизнес.

]]> Мастер-франшиза: что это и когда она нужна https://franchtime.kz/kupit-franshizu/tpost/master-franshiza Tue, 03 Nov 2026 11:00:00 +0300 Franchtime Что такое мастер-франшиза, чем мастер-франчайзи отличается от обычного партнёра и когда владельцу сети стоит продавать мастер-франшизу на город или страну.

Мастер-франшиза: что это и когда она нужна

Мастер-франшиза — карта Центральной Азии с отметками будущих точек сети

Обычный франчайзи открывает одну или несколько точек. Мастер-франчайзи получает гораздо больше — право развивать всю сеть на большой территории: в регионе, нескольких городах или целой стране. Он сам продаёт франшизы другим предпринимателям и поддерживает их.

Как работает мастер-франшиза

Владелец бренда заключает договор с мастер-франчайзи. Тот платит за право на территорию и обязуется открыть там определённое число точек за определённый срок. Часть точек он может открыть сам, а остальные — продать субфранчайзи. Роялти от субфранчайзи делятся между мастером и владельцем бренда в пропорции, которую закрепляют в договоре.

Когда она нужна владельцу сети

Мастер-франшиза имеет смысл, когда сам владелец физически не может управлять партнёрами на территории. Типичные ситуации:
— выход в другую страну, например в Узбекистан или Кыргызстан, где важны местные законы, язык и связи;
— большие регионы, где до точек далеко ехать и сложно контролировать качество;
— быстрый рост, когда сеть растёт быстрее, чем головная команда успевает обучать партнёров.

Что получает мастер-франчайзи

Право на территорию, все стандарты сети и обучение, а также доход от продажи франшиз и часть роялти. По сути, он становится «франчайзером в миниатюре» для своей территории, поэтому от него ждут не только денег, но и управленческого опыта.

Риски и что прописать в договоре

Главный риск — отдать большую территорию человеку, который не справится. Поэтому в договоре мастер-франшизы обязательно фиксируют план открытий по годам, требования к качеству точек, порядок контроля и условия, при которых право на территорию можно забрать. Отдельно стоит описать, что происходит с субфранчайзи, если договор с мастером расторгнут.

Обычно к мастер-франшизе переходят после того, как сеть уже доказала, что работает с обычными франчайзи. Если вы только начинаете, сначала найдите первых партнёров, а условия для мастер-франчайзи заложите в договор заранее.

]]>