Франшиза — это право открыть бизнес под чужим брендом и работать по его правилам. Владелец успешной кофейни, салона или магазина описывает, как у него всё устроено, и разрешает другим предпринимателям открывать такие же точки. Взамен он получает деньги: разовый взнос и регулярные платежи.
Франчайзинг — это сама система таких отношений. Звучит сложно, но на деле вы почти каждый день встречаете франшизы: сетевые кофейни, пиццерии, детские центры, пункты выдачи заказов. Многие из этих точек принадлежат не головной компании, а местным предпринимателям.
Франчайзер и франчайзи: кто есть кто
Франчайзер — владелец бренда и бизнес-модели. Он продаёт франшизу, обучает партнёров и следит, чтобы все точки работали одинаково хорошо.
Франчайзи — предприниматель, который покупает франшизу. Он вкладывает свои деньги, открывает точку, нанимает команду и сам ею управляет, но по правилам франчайзера.
Обе стороны заинтересованы друг в друге: франчайзер растёт быстрее, чем если бы открывал все точки сам, а франчайзи получает проверенную модель вместо того, чтобы придумывать бизнес с нуля.
Что получает франчайзи
Набор зависит от франшизы, но обычно в него входят:
— право работать под известным брендом;
— стандарты и инструкции: как готовить, обслуживать, нанимать, вести учёт;
— расчёты: сколько нужно вложить и когда точка окупится;
— обучение перед открытием и поддержка после;
— доступ к поставщикам и иногда к общей рекламе сети.
— право работать под известным брендом;
— стандарты и инструкции: как готовить, обслуживать, нанимать, вести учёт;
— расчёты: сколько нужно вложить и когда точка окупится;
— обучение перед открытием и поддержка после;
— доступ к поставщикам и иногда к общей рекламе сети.
Всё это вместе называют франчайзинговым пакетом. Чем подробнее он описан, тем меньше ошибок допускает новый партнёр.
За что платит франчайзи
Обычно платежей три. Паушальный взнос — разовая сумма за вход в сеть. Роялти — регулярный платёж, чаще всего процент от выручки. Иногда ещё рекламный сбор на общий маркетинг. Подробно о них мы рассказали в отдельной статье про паушальный взнос и роялти.
Чем франшиза отличается от покупки готового бизнеса
Покупая готовый бизнес, вы забираете конкретную точку целиком, и прежний владелец уходит. Покупая франшизу, вы открываете новую точку сами, но получаете чужой опыт и поддержку. Вы не становитесь владельцем бренда — вы получаете право им пользоваться на условиях договора.
Кому подходит франшиза
Франшиза хорошо подходит тем, кто хочет свой бизнес, но не готов несколько лет искать работающую модель методом проб и ошибок. Владельцам же успешного бизнеса франшиза даёт способ расти в другие города без собственных вложений в каждую точку.
Если у вас уже есть работающий бизнес и вы думаете о франшизе, начните с того, чтобы упаковать его во франшизу: описать процессы, посчитать экономику и подготовить договор.