Когда человек выбирает франшизу, первое, что он смотрит, — сколько нужно заплатить. А владельцу бизнеса, который решил продавать франшизу, нужно понять, сколько просить. Разберём два главных платежа: паушальный взнос и роялти.
Паушальный взнос
Паушальный взнос — это разовый платёж за вход в сеть. За него франчайзи получает право работать под брендом, документы, обучение и помощь с открытием. Платят его один раз, обычно при подписании договора.
Хороший взнос покрывает расходы франчайзера на подключение нового партнёра: время на обучение, выезд на открытие, подбор помещения. Слишком низкий взнос привлекает случайных людей, слишком высокий отпугивает даже подходящих кандидатов.
Роялти и какими они бывают
Роялти — регулярный платёж за то, что франчайзи продолжает пользоваться брендом и поддержкой. Есть три распространённых способа его считать:
— процент от выручки — самый частый вариант, понятный обеим сторонам;
— фиксированная сумма в месяц — удобно, если выручку сложно проверить;
— наценка на товар — франчайзи покупает продукцию у франчайзера, и роялти уже «зашито» в цену.
— процент от выручки — самый частый вариант, понятный обеим сторонам;
— фиксированная сумма в месяц — удобно, если выручку сложно проверить;
— наценка на товар — франчайзи покупает продукцию у франчайзера, и роялти уже «зашито» в цену.
Например, если точка зарабатывает 6 млн тенге выручки в месяц, роялти 5% составит 300 тысяч тенге. Цифры условные — у каждой сферы своя экономика.
Франшиза без роялти: где подвох
Предложения «без роялти и паушального взноса» выглядят заманчиво, но франчайзер всё равно должен на чём-то зарабатывать. Чаще всего это наценка на товар или оборудование. Это не обязательно плохо, но кандидату стоит заранее понимать, сколько он на самом деле будет платить в месяц.
Как владельцу бизнеса рассчитать платежи
Начинать нужно с экономики одной точки: сколько она зарабатывает, сколько тратит и через сколько окупается. Роялти не должно съедать всю прибыль партнёра — иначе он не выдержит и уйдёт через год. Но и слишком маленькое роялти не позволит вам поддерживать сеть: обучать, контролировать качество, развивать бренд.
Поэтому платежи считают в финансовой модели франшизы, а не «как у конкурентов». Подробнее о том, как это делается, — на странице разработки франшизы. А итоговые условия обязательно фиксируются в договоре франчайзинга.