Обычный франчайзи открывает одну или несколько точек. Мастер-франчайзи получает гораздо больше — право развивать всю сеть на большой территории: в регионе, нескольких городах или целой стране. Он сам продаёт франшизы другим предпринимателям и поддерживает их.
Как работает мастер-франшиза
Владелец бренда заключает договор с мастер-франчайзи. Тот платит за право на территорию и обязуется открыть там определённое число точек за определённый срок. Часть точек он может открыть сам, а остальные — продать субфранчайзи. Роялти от субфранчайзи делятся между мастером и владельцем бренда в пропорции, которую закрепляют в договоре.
Когда она нужна владельцу сети
Мастер-франшиза имеет смысл, когда сам владелец физически не может управлять партнёрами на территории. Типичные ситуации:
— выход в другую страну, например в Узбекистан или Кыргызстан, где важны местные законы, язык и связи;
— большие регионы, где до точек далеко ехать и сложно контролировать качество;
— быстрый рост, когда сеть растёт быстрее, чем головная команда успевает обучать партнёров.
— выход в другую страну, например в Узбекистан или Кыргызстан, где важны местные законы, язык и связи;
— большие регионы, где до точек далеко ехать и сложно контролировать качество;
— быстрый рост, когда сеть растёт быстрее, чем головная команда успевает обучать партнёров.
Что получает мастер-франчайзи
Право на территорию, все стандарты сети и обучение, а также доход от продажи франшиз и часть роялти. По сути, он становится «франчайзером в миниатюре» для своей территории, поэтому от него ждут не только денег, но и управленческого опыта.
Риски и что прописать в договоре
Главный риск — отдать большую территорию человеку, который не справится. Поэтому в договоре мастер-франшизы обязательно фиксируют план открытий по годам, требования к качеству точек, порядок контроля и условия, при которых право на территорию можно забрать. Отдельно стоит описать, что происходит с субфранчайзи, если договор с мастером расторгнут.
Обычно к мастер-франшизе переходят после того, как сеть уже доказала, что работает с обычными франчайзи. Если вы только начинаете, сначала найдите первых партнёров, а условия для мастер-франчайзи заложите в договор заранее.